Стратегия, прибыль, производство и кадры

Задумайтесь о привлечении экспертов

Если идея успешно выдержала финансовую оценку, можно переходить к маркетинговой оценке.

В некоторых случаях нужно идти против правил. Многие всемирно известные компании, особенно инновационные, выходили на рынок с идеями, которые просто невозможно было оценить, потому что этот продукт до них никто не предлагал. Они рискнули – и выиграли. Возможно, и вам нужно пойти против правил

Но в этом случае важно быть морально готовым к тому, что риски проиграть увеличиваются

Для маркетинговой оценки есть много хороших и известных инструментов, таких, к примеру, как SWOT-анализ. При его проведении особенно тщательно проработайте варианты минимизации рисков.

Разумно рассмотреть возможность привлечения внешних экспертов для проведения оценки проекта. Они смогут посмотреть на него со стороны. Это поможет обезопасить себя

Если вы все же хотите провести оценку самостоятельно, следует обратить особое внимание на эти параметры:

• Есть ли достаточный спрос на товар или услугу, с которой вы собираетесь выйти на рынок?
• Кто является целевой аудиторией вашего проекта?
• Есть ли на рынке конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними, а в чем они превосходят вас?
• Насколько стабилен рост отрасли/сферы, в которой запускается новый проект

Короче и быстрее

Школы, обучающие бизнесу, оказались на втором месте по росту суммарной выручки — в I квартале 2021 года они заработали почти ₽1 млрд. Наибольший вклад внес Like Центр, оказавшийся на пятом месте топ-80 с результатом ₽564,9 млн (с учетом сети франчайзи).

По словам представителей сегмента бизнес-образования, наибольшим спросом сейчас пользуются узкоспециализированные и краткосрочные курсы для предпринимателей. «Мы выявили падение спроса на основные наши продукты из линейки МВА, в сложившейся ситуации длительное обучение уже не так привлекает клиентов, — подтверждают в City Business School». В основном клиентов интересуют темы, связанные с удаленной работой, управлением командами и перенастройкой бизнес-процессов в условиях текущих изменений. Ожидается, что все эти направления будут популярны еще долго.

Как бизнес-школе перевести обучение в онлайн

Без громких сделок

Сделки I квартала 2021-го продолжают прошлогодний тренд на непрофильные инвестиции в EdTech. «В России много людей и компаний, готовых вкладываться в образование, и основным инвест-драйвером являются частные ангелы и синдикаты, — отмечает Наталья Царевская-Дякина, генеральный директор EdTech-акселератора Ed2. — Стал более выраженным тренд на консолидацию, в том числе прошли сделки, где инвестиции в проект давались именно под покупку схожих по тематике и аудитории проектов, с целью создания единого масштабного игрока. И этот тренд будет развиваться».

По оценке венчурного инвестора, основателя инвестиционной компании А.Partners Алексея Соловьева, главное событие I квартала 2021 года с инвестиционной точки зрения — это вложения в экспорт российского EdTech. В частности, речь об инвестиции сооснователя Qiwi Сергея Солонина в проект EBAC Online, бразильскую онлайн-школу, запущенную выходцами из Skillbox и «Яндекс.Маркета». Она привлекла $1,5 млн

Также внимание привлекла «Алгоритмика», в которую фонд Winter Capital Владимира Потанина вместе с Российско-китайским технологическим инвестиционным фондом вложили $10 млн

«Пока такие кейсы можно пересчитать по пальцам одной руки, но я выделяю это событие как значимое, потому что оно является первой «ласточкой» важного тренда, который мы будем наблюдать в ближайшие годы», — подытожил эксперт

Как закалялся EdTech: российский рынок в контексте глобальных трендов

Что год грядущий нам готовит?

Больших перемен на рынке аналитики эксперты не ждут, скорее — усиления уже действующих тенденций.

Так, Иван Окопный видит ресурсы для роста в мобильной аналитике и возможности работы не только с большими данными. «Быстрыми темпами будет расти рынок мобильной бизнес-аналитики, — считает он. — По данным различных источников, если для рынка BI прогнозируемый рост составляет примерно 7-10% в год, то для Mobile BI этот показатель находится на уровне 18-20%. Наступает эпоха новых моделей и алгоритмов, способных работать не только на больших данных. Будут актуальными такие техники, как Small Data и Wide Data, а также применение высокоадаптивных алгоритмов».

Отмечают эксперты и проникновение аналитики во все бизнес-процессы.

«Если 10 лет назад операционные и аналитические процессы могли существовать параллельно, и между ними можно было провести четкую границу, то пять лет назад эта граница начала стираться, а сейчас уже ни один операционный процесс не может быть эффективным без аналитических инструментов, — говорит Андрей Нугманов. Основной тренд ближайших лет, полагает он, — «построение ключевых бизнес-процессов на принципах постоянного совершенствования на базе встроенной аналитики». И, соответственно, никому не нужна аналитика, которая не приносит ощутимый и измеримый бизнес-результат.

Резюмируя итоги года, прогнозы аналитиков и комментарии экспертов, можно предположить, что бизнес-аналитика будет все «глубже» проникать в бизнес-процессы компаний, становиться все более разнообразной. Соответственно, требования к системам аналитики со стороны заказчиков будут расти. Всем этим тенденциям не один год, но пандемия (как всякое ухудшение ситуации на рынке), с одной стороны, заставила более жестко оценивать результаты ИТ-проектов (и не только в области аналитики), с другой — обесценила «старые» массивы данных, так что системам аналитики в 2021 г. и далее придется учиться работать на относительно небольших дата-сетах, накопленных после начала пандемии. И которые, в случае новых резких изменений, также будут стремительно обесцениваться. И умение работать в таких условиях может стать главным условием развития.

Разработчиков прибыло

В этом году в рейтинг вошли несколько новых разработчиков онлайн-курсов. По сумме выручки сегмент вырос на 51% по сравнению с I кварталом 2020 года. Крупнейшим его представителем остается Getcourse, заработавший в начале этого года ₽430 млн. На строчке ниже почти с теми же показателями расположилась компания iSpring, а замкнула тройку лидеров сегмента платформа для проведения вебинаров, онлайн-встреч и конференций Webinar Group.

В целом большинство участников сегмента показали хорошие результаты в сравнении с тем же периодом прошлого года. «Прирост к прошлому году составил 28%. На b2b-рынке, после пандемийного года, для первого квартала — это хороший показатель», — считает Алексей Вагин, генеральный директор платформы «Эквио».

Вадим Шаповалов, CEO сервиса для поиска работы и сотрудников «Работа.ру»:

Новые способы обучения уже сместили акценты в сторону самообразования и онлайн-образования. Наше общество становится более гибким, работодатели ценят актуальность знаний и конкретные навыки — и этот тренд стремительно набирает скорость.

Онлайн-обучение пока подходит для относительно небольшой части профессий, например digital-сферы: UX-/UI-дизайна, ИТ, digital-маркетинга. Но этот набор постоянно расширяется благодаря новому образовательному контенту.

В этом году на желание людей найти новые виды деятельности сильно повлиял локдаун и возросшая актуальность удаленного обучения и работы. Сейчас набирают популярность форматы, когда человек прошел онлайн-обучение, нашел сферу, где требуются конкретно эти навыки, и начал применять полученные знания на новой работе. Наше июньское исследование показало, что 46% респондентов хотели бы снова начать учиться, чтобы освоить новую профессию. Постоянное совершенствование глубины знаний, получение новых навыков и изучение новых смежных областей будут одними из ключевых преимуществ человека будущего.

Экономика образования

Глава «Работы.ру» Вадим Шаповалов — о пяти новых трендах на рынке труда

Сегментация рынка

В 2020 г. доля ИТ-услуг в совокупном показателе выручки топ-100 ИТ-компаний существенно сократилась: в прошлом году на нее приходилось 78%, а в 2020 г. — всего 40% (в том числе 5% — облачные сервисы). Причины очевидны: большую часть года сотрудники работали на удаленке, а значит спрос на аутсорсинговые услуги поддержки офисной ИТ-инфраструктуры значительно упал. Немного выросла доля разработки ПО: в 2020 г. на нее пришлось 11% против 10% в 2019 г. Причина — возвращение в рейтинг «Лаборатории Касперского».

Зато значительно увеличилась доля выручки топ-100, полученная от дистрибуции аппаратного обеспечения: в 2019 г. она составляла 7%, а в 2020 г. — 36%. Причина — появление в рейтинге крупного поставщика OCS Distribution и общий рост спроса на оборудование в связи с переходом на удаленную работу. Также увеличилась доля выручки, полученной от производства оборудования и дистрибуции ПО — с 1% в 2019 г. до 5% в 2020 г.

Около 18% выручки российские ИТ-компании получили благодаря контрактам с федеральными, региональными и муниципальными органами власти — это на 2% меньше, чем в прошлом году.

Зато доля заказчиков из финансового сектора возросла с 18% в 2019 г. до 26% в 2020 г. «Развивается сразу несколько мегаэкосистем («Сбер», ВТБ, «Яндекс», Mail.Ru, «Тинькофф»), которые инициированы лидерами финансового сектора, стремящимися получить свою долю рынка во всех прочих сферах, и ИТ-отрасли, претендующими на свою часть финансового сегмента. В России эти в большинстве своем частные экосистемы получают государственную поддержку», — говорит Алексей Мельников, генеральный директор компании «Марвел-Дистрибуция».

Доля телекома практически не изменилась: в 2020 г. она составила 19% против 18% годом ранее. Стабильно на 1-2% в год растет доля промышленности, торговли и транспорта (7%, 8% и 5% соответственно в 2020 г. против 6%, 5% и 3% в 2019 г.).

В этом году CNews впервые попросил участников рейтинга выделить долю выручки от проектов в сфере здравоохранения (5%) и образования (1%) — эти направления активно развиваются благодаря реализации национальных программ, составной частью которых является цифровизация. Ранее эти данные включались участниками рейтинга или в категорию «Другие», или в категорию «Госсектор», если речь шла о контрактах с государственными медицинскими учреждениями.

Соответственно, в этом году в графу «Другое» в основном входят средства, заработанные благодаря внедрению решений в строительстве, недвижимости и сельском хозяйстве.

Определите успешные бизнес-модели на похожих рынках

Алекс Крадер, генеральный директор Curbie, говорил: «Обращайте пристальное внимание на бизнес-модели и продукты, которые хорошо работают на аналогичных рынках, но пока недоступны в вашем регионе. Ищите способы донести эти концепции до локального рынка, так как они будут намного менее рисковыми, чем новые идеи

Например, я видел успех онлайн-автосалонов в США, но эта бизнес-модель еще не была внедрена в Канаде. Выведение на рынок успешной модели привело к невероятному росту».

Даже в наш век цифровых технологий многие хорошие компании всё еще ограничены географией. Это даёт вам возможность создать похожий бизнес в вашем регионе.

13) Люди будущего

Чтобы бизнес был на плаву завтра, нужно уже сегодня адаптировать его под запросы «людей будущего». Это так называемые «зуммеры» и «поколение Альфа» — подростки и дети, которым сегодня не исполнилось и 10 лет.

По проведенным исследованиям, к 2030-2040 гг. будут популярны следующие тренды в бизнесе для людей будущего:

• Вертолетное такси. Летательные аппараты будут беспилотными.
• Космический туризм, путешествия по Солнечной системе. К 2029 году рынок космических путешествий уже будет составлять $20 млрд.
• Робототехника в быту, бизнесе, строительстве, производстве, развлечениях и военной сфере.
• «Умные» устройства и приложения для спортсменов.
• Индустрия «умных» и самообучаемых чат-ботов.
• Производство дронов для поиска и спасения людей, исследования местности, обеспечения безопасности, ведения сельского хозяйства.
• Продажа и прокат электрокаров, установка зарядных станций в городах и на трассах.
• Цифровое медицинское обслуживание.
• Экспресс-анализ ДНК.
• Астероид-майнинг — добыча редких минералов и металлов в космосе.
• 3D-печать домов.
• Использование ветровой энергии.
• Вертикальные фермы в помещениях.
• «Умная» одежда, утепляющаяся / облегчающаяся по погоде, измеряющая пульс, определяющая местонахождение и подключающаяся к смартфону.

16) Сохранение лесов

Всем известно, что восстановление срубленного леса занимает несколько десятилетий. Но и этого срока недостаточно для полного восстановления разрушенной экосистемы. Поэтому в современном осознанном мире становится популярным лесной бизнес без вырубки леса.

Среди последних трендов 2020 года в области сохранения лесов:

• Производство и экспорт пеллет (биотоплива).
• Получение электроэнергии из почвы. Разработчики многообещающего проекта Plant-e уверены, что воспроизведение процессов фотосинтеза позволит получать электроэнергию из лесного субстрата.
• Геологоразведка и бурение скважин.
• Производство инновационных ульев, из которых мед вытекает самостоятельно.
• Открытие школы верховой езды.
• Предоставление услуг по выкорчевыванию пней.
• Производство эко-мебели из грибов.
• Разведение оленей.
• Использование тополиного пуха в качестве набивки для подушек, матрасов и одеял.
• Внедрение водяных сборщиков мусора.
• Организация сбора лесных орехов.

9) Интернет вещей (IoT)

Вещи, подключенные к интернету, взаимодействующие посредством виртуальной сети между собой и внешним миром, уже не связываются с одной только сферой развлечений. Голосовые помощники, трекеры здоровья, цифровые системы безопасности, страховая телематика успешно применяются в быту, бизнесе, на производстве. Их главные достоинства — автономность, возможность эффективной работы без вмешательства человека.

Популярные тренды 2020 года в области Интернета вещей:

1) «Умный» дом. Устройства от кондиционеров, термостатов до музыкальных колонок и кормушек для животных, которыми можно управлять с помощью смартфона. Одна из новинок — мобильные роботы для квартир, офисных помещений и загородных домов (отечественный проект X-turion).

2) Промышленный «интернет вещей». Сенсоры для станков, всевозможные ПО для анализа масштабного объема данных, точных вычислений, разработки дизайна.

3) Агро-IoT для использования в фермерстве, животноводстве. Дроны и «умные» инструменты для прогнозирования изменений климата, отслеживания местонахождения и состояния здоровья сельскохозяйственных животных, проверки состава почвогрунта.

4) IoT для ритейла. «Умные приложения» для покупок, позволяющие сразу предложить потребителю то, что ему нужно, различные варианты бесконтактных платежей.

5) «Умный город». Сервисы анализа пробок на дороге («Яндекс.Пробки»), снятия платы за проезд тяжеловесных грузовиков («Платон»).

Тренд 4: Обратная сторона технического прогресса

Улучшают ли технологии нашу повседневную жизнь, или только усложняют ее? Технологии действительно сделали жизнь людей более удобной и эффективной. Однако потребители начинают ощущать, что у технологического прогресса есть и негативная сторона.

• 77% опрошенных по всему миру согласны с утверждением «Повальное увлечение технологиями привело к росту ожирения среди людей»
• 67% опрошенных в возрасте 18-29 подтвердили, что знают человека, который расстался со своей второй половиной с помощью СМС
• Использование технологий приводит не только к нарушению сна, отмечают 78% женщин и 69% мужчин, но и делают нас глупее, по мнению 47% опрошенных, и менее вежливыми (63%)

Примеры из жизни, подтверждающие растущую популярность тренда:

1. Зависимость от технологий существует

Недавние успехи проектов компании Netflix показали, что люди в минимальные сроки становятся зависимыми от просмотра новых телешоу. По данным глобального исследования, сериалы 2015 года, такие как «Карточный домик» и «Оранжевый – хит сезона», за три-пять первых серий заставили зрителей с нетерпением ждать каждого нового эпизода. При этом новым сериалам, таким как «Очень странные дела» и «Отжиг», удалось зацепить зрителей после просмотра всего двух первых эпизодов.

2. Смартфон важнее домашнего задания

Современные смартфоны стали важной составляющей жизни детей, которые уже не могут обойтись без них и дня. Американские исследователи доказали, что время, потраченное на смартфоны, негативно сказывается на успеваемости школьников

Дети, которые ежедневно «сидят» в мобильных устройствах по 2-4 часа после школы, на 23% чаще не успевают выполнить домашнее задание по сравнению со сверстниками, которые не так зависимы от гаджетов.

3. Автомобили спасают пешеходов

По данным Национального управления по безопасности дорожного движения США, в стране каждые восемь минут происходит наезд на пешехода. Чаще всего подобные ДТП происходят из-за того, что пешеходы отправляют сообщения на ходу и не следят за дорогой.

Двенадцать экспериментальных автомобилей Ford проехали более 800 тысяч километров по дорогам Европы, Китая и США, накопив массив данных, общим объёмом более года – 473 дня.

Главные инженерные достижения 21 века:

Большой адронный коллайдер

Несколько проектов  XXI века реализовано от карликового размера до масштабного большого адронного коллайдера. Построенный с 1998 до 2008 года сотнями блестящих умов коллайдер является одним из самых передовых научно-исследовательских проектов, которые когда-либо создавались. Его цель состоит в том, чтобы доказать или опровергнуть существование бозона Хиггса и других частиц физики соответствующих теорий. Коллайдер разгоняет две частицы высоких энергий в противоположных направлениях через кольцо 27-километрой длины для того, чтобы им столкнуться и наблюдать последствия. Частицы движутся  почти со скоростью света в двух сверхвысоких вакуумных трубках и взаимодействуют с мощными магнитными полями, поддерживаемые с помощью сверхпроводящих электромагнитов. Эти электромагниты специально охлажденные до температуры холоднее, чем космическое пространство до -271.3 ° C и специальных электрических кабелей, которые поддерживают сверхпроводящее состояние.

Интересный факт: совпадение данных, подтверждающих наличие частицы Хиггса было проанализировано крупнейшей в мире вычислительной сеткой в 2012 году, состоящий из 170 вычислительных средств в 36 странах.

Самая большая плотина

Плотина «Три ущелья» образовала гидроэлектростанцию, занимающую всю ширину реки Янцзы недалеко от города Саньдоупин, Китай. Рассматривается как подвиг исторического масштаба со стороны китайского правительства и является крупнейшей электростанцией в мире, производящей в общей сложности 22 500 МВт (в 11 раз больше, чем Плотина Гувера) электроэнергии. Представляет из себя массивную конструкцию 2335 м в длину, 185 м над уровнем моря. 13 городов и свыше 1600 деревень были затоплены под водохранилище, что считается крупнейшим в своем роде. Стоимость всего проекта 62 млрд долларов.

Самое высокое строение Бурдж Халифа

Самое высокое строение находится в Дубай, Объединенные Арабские Эмираты. Название Бурдж Халифа в переводе «Башня Халифа», является самым высоким из всех небоскребов, высотой 829.8 м. Официально открыта в январе 2010 года, Бурдж Дубай является центральным местом основного делового района Дубая. Всё в башне рекордное: наибольшая высота, высокая открытая смотровая, прозрачный пол, высокоскоростной лифт. Стиль архитектуры производный от структурирования системы исламского государства.

 Виадук Мийо – самый высокий мост

Виадук Мийо во Франции является самым высоким мостом во всей человеческой цивилизации.  Одна из его опор имеет высоту 341 метр. Мост охватывает долину реки Тарн вблизи Мийо в южной части Франции и представляет выдающуюся   целостную структуру, с учетом её стройной элегантности.

В чем отличия и связь «Искусственного интеллекта» и «Машинного обучения»?[править]

Машинное обучение – одно из направлений Искусственного Интеллекта. Данное направление состоит из методов, которые позволяют делать выводы на основе данных.

Искусственный интеллект – одно из направлений Машинного Обучения. Данное направление занимается имитированием поведения человека.

Искусственный Интеллект и Машинное Обучение – это направления Глубокого обучения нейронных сетей.

Искусственный Интеллект – это алгоритмы, связанные с обучением цифровых нейронных сетей. Машинное обучение — это алгоритмы работы с табличными данными.

Искусственный Интеллект занимается задачами имитации деятельности мозга человека. Машинное обучение – это процесс, в ходе которого обучается Искусственный Интеллект. +

Курсовая работа

Пандемия оказалась испытанием и для компаний, специализирующихся на разработке онлайн-курсов. Во втором квартале 2020 года многие игроки заявили об оттоке клиентов, которые сокращали бюджеты в условиях глобальной неопределенности.

«Все наши действующие и потенциальные клиенты были затронуты в той или иной степени кризисом, вызванным снижением покупательского спроса и эффектом пандемии, — отмечает Алексей Вагин, генеральный директор «Эквио». — Или бюджеты на закупки ИТ-решений были заморожены, или решение откладывалось ввиду неопределенности и неуверенности в своем будущем. Порядка 70% планируемых закупок в 2020 году были отложены до лучших времен и наступления ясности в вопросе восстановления нормальной экономической активности».

И тем не менее в четвертом квартале разработчикам удалось не только выровнять ситуацию, но и показать рост. В основном это связано с закрытием бюджетов в конце года. Также некоторые заказчики смогли адаптироваться в ситуации с пандемией, наладить работу и отказаться от очного обучения в пользу онлайна.

Экономика образования

Zoom и цифровой учитель: десять трендов школьного обучения после пандемии

11) Искусственный интеллект

Программы и устройства, способные выполнять бесчисленное множество задач одновременно, носят название «искусственного интеллекта». Главная его особенность — полное исключение человеческого фактора. Важные преимущества ИИ — космическая скорость обработки данных, возможность обучения системы, экономия на человеческих ресурсах.

Главные тренды в области ИИ:

• Распознавание образов, речи и изображений.
• Облачные вычисления для «умного города».
• Машинный перевод.
• Проектирование «умных домов».
• ПО для смартфонов с возможностью самообучения.
• Производство беспилотных автомобилей и летательных аппаратов.
• Создание роботов по образу гуманоидов.

ИИ сегодня изменяет множество бизнес-процессов:

• Административная сфера: виртуальные помощники координирующие запросы, организующие совещания, бронирующие поездки.
• Продуктивность труда: внедрение экзоскелетов на производствах, где требуется тяжелый физический труд.
• Связь с клиентами: чат-боты, диалоговый ИИ.
• Финансовая деятельность: бухгалтерские системы на базе ИИ, способные заменить живого бухгалтера.
• Преодоление языкового барьера: системы мгновенного перевода.
• Цифровая безопасность: внедрение программ распознавания образов.

«Зеленые финансы»

Одно из прибыльных вложений на современном отрезке истории — в реализацию эко-проектов. Набирают популярность так называемые «зеленые облигации», средства от продажи которых направляются на финансирование программ по охране природы.

Эксперты банка Morgan Stanley, проанализировав данные 1 800 инвестиционных фондов США, пришли также к выводу, что акции и облигации корпораций, уделяющих внимание экологической ответственности своего бизнеса на 3,9 % прибыльнее, надежнее традиционных финансовых инструментов. Среди самых привлекательных greentech-проектов:

Среди самых привлекательных greentech-проектов:

• Производитель биоразлагаемого экологичного материала из древесины без следов микропластика Sulapack.
• Разработчик полностью биоразлагаемой и съедобной упаковки для пищевых товаров на основе белков и полисахаридов Cleapl.
• Производитель нанокерамических покрытий с эксплуатационными и защитными характеристиками, не имеющими аналогов, KAVACA.
• Отечественный стартап «Экопрост», производящий многоразовые сумки для крупных продуктовых сетей — «Ашана», «Карусели», «Магнита», «Азбуки вкуса».
• Изготовитель биоразлагаемой одноразовой посуды Geovita, поставляющий свою продукцию РЖД, «Вкусвиллу», ресторанам IKEA.

В сегодняшнюю цифровую эпоху активно действуют бизнес-тренды — каршеринг, искусственный интеллект, облачные технологии, интернет вещей и FinTech. Исследуем, какие инновационные технологии приносят доход уже сегодня, а также что будет интересно людям будущего, сегодняшним «зуммерам».

Действуйте быстро

В то время как исследование рынка и другие подготовительные шаги, безусловно, важны, многие из наиболее перспективных бизнес-возможностей — это те, которые позволяют запуститься быстро и подразумевают гибкий, интерактивный подход. Так вы сможете оперативно реагировать на рыночные изменения и лучше обслуживать клиентов с вашей идеей.

Первенство на рынке также поможет вам утвердиться в качестве лидера.

Пример: оценка выпуска фармацевтической продукции McKinsey показала, что первый продукт на рынке в среднем сохранял долю в 40% через 10 лет после его релиза. Те продукты, которые выводили на рынок пятыми и позже, смогли занять только 10%. Преимущество было еще более значительным для лекарств, конкуренты которых вышли на рынок спустя длительное время. Первенство на рынке сыграло большую роль в успехах разных брендов, от Amazon до Kellogg.

Фото на обложке: Rawpixel.com, Shutterstock

Работы, выполненные для анализа ниши и исследования рынка

• Насколько сильными являются уже созданные страницы клиента и как их можно усилить?
• Какие запросы будет оптимально использовать и как?
• Что можно взять от стратегии конкурентов для продвижения своего сайта?
• Каким образом можно обойти изученных конкурентов в поиске Google по основным тематическим запросам?
• Насколько сильна внешняя активность конкурентов (ссылки, упоминания)?
• Являются ли названные клиентом конкуренты действительно основными конкурентами в разных регионах?

1. Проанализировали текстовую релевантность текущих страниц на сайте клиента.
2. Сравнили 7 основных групп запросов, определенных клиентом.
3. Нашли и оценили 15 дополнительных групп запросов.
4. Изучили портрет пользователя и сравнили его с реальными намерениями пользователей на основе собранного пула запросов.
5. Создали визуальное дерево поискового спроса для всех запросов.
6. Сравнили выбранные запросы на английском языке для 6 стран (США, Великобритания, Австралия, Ирландия, Франция, Германия).
7. Проанализировали пересечения запросов 3 сайтов конкурентов.
8. Определили «фейковые» запросы конкурентов.
9. Нашли конкурентов с пересекающимися семантическими ядрами.
10. Сделали комплексный анализ стратегии продвижения в поиске 3 выделенных конкурентов.

Тренд № 1. Перевод бизнеса в онлайн

Accenture отмечает, что в 2020 году мир пережил глобальную трансформацию, сравнимую с великим переселением народов в IV—VII веках. Мы начали работать, учиться и развлекаться онлайн, и это изменило наше отношение к физическому окружению.

Вечеринки, дни рождения, свадьбы и похороны проводили в интернете. Звезды начали давать онлайн-концерты, шоу и спектакли. Ивент-агентства, музеи и туристические компании предлагают виртуальные туры и мероприятия.

Коммуникации между компаниями и потребителями тоже изменились. Фокус сместился на онлайн-магазины и сервисы, виртуальные презентации и удобную доставку. Сам процесс выбора и покупки, то есть взаимодействия с брендом, теперь растянут во времени и распределен по разным гаджетам. Это подстегнет рост цифровых инструментов для рекламы и продвижения, а также сделает соцсети ключевым каналом продаж.

По словам Марии Григорьевой, управляющего директора Accenture Technology в России, 2020 год действительно дал толчок многим изменениям — от развития e-commerce, экспоненциального развития логистических компаний, организующих доставку всем, кто остался дома, до формирования новых привычек у пользователей. Все это будет подстегивать рынок и в 2021 году — компании будут предлагать услуги и продукты по-новому, используя другие точки контакта с пользователем.

Gartner соглашается: теперь важно строить бизнес так, чтобы он был доступен из любой точки. Уже сейчас появляются банки, которые работают только через приложения, а в будущем офлайновые офисы вовсе исчезнут

Самыми успешными станут те, кто ускорит цифровую трансформацию и сделает цифровые форматы основными в своем бизнесе.

Тренд № 4. Ставка на искусственный интеллект

В Bain считают, что уже в скором времени на пик своего развития выйдут искусственный интеллект и смежные с ИИ технологии. Речь идет в первую очередь о периферийном ИИ (Edge AI) — то есть таком подходе, где используются периферийные вычисления: обработка данных у границы сети, в которой они формируются (на локальном устройстве), а не в вычислительном центре.

Благодаря периферийному ИИ можно создавать открытые и децентрализованные ИТ-системы, увеличивая пропускную способность и эффективность локальных устройств и каналов связи. При этом снижается нагрузка на глобальные облачные серверы и хранилища, а также затраты на их использование.

Этот тренд стал особенно актуальным во время пандемии, когда многие компании перешли на дистанционную работу. Локальные вычисления позволили компаниям и сотрудникам, которые находятся в регионах со слабой ИТ-инфраструктурой, не терять важные данные и не прерывать бизнес-процессы из-за проблем с Сетью. Особенно востребованы периферийные вычисления на базе ИИ будут в промышленности, где используют автоматические системы мониторинга.

По данным Economist Intelligence Unit, банки и страховые компании планируют увеличение инвестиций в ИИ на 86% к 2025 году и полностью автоматизируют ключевые сервисы и аналитику. На рынке труда тоже грядут изменения: ИИ-специалисты станут одними из самых востребованных и высокооплачиваемых. Gartner отмечает также ИИ-инженерию — глобальную стратегию, где искусственный интеллект становится основой для всех бизнес-процессов. Он даже может решать вопросы доверия, этичности и прозрачности, не говоря уже об автоматизации и проверке на соответствие техническим стандартам.