Как стать богатым в 23 года: реальные истории простых россиян

Мышление богатого и бедного человека

Вот это захватывающая мысль! Почему бы не работать полный рабочий день на работе и часть времени уделять своему счастью?

А каково будет ощущение, когда вы честно сможете сказать: «Я работаю, чтобы стать богатым. Я не просто работаю, чтобы оплатить свои счета».

Ведь мышление богатого и бедного человека в корень отличаются друг от друга. Когда у вас есть план — богатство, вы будете настолько мотивированы, что вам будет сложно ложиться спать по ночам.

Я хотел бы поделиться с вами простой формулой для создания богатства – Правило 70/30, с помощью которого я хочу показать Вам в чем отличие мышления богатого и бедного человека.

Вот моя мысль о том, как должны быть распределены деньги.

Зарплата — это не все, что нужно

Поднявшись по карьерной лестнице, вы в какой-то момент достигаете своего потолка заработка и плато

Богатые знают, что для того, чтобы вырастить богатство, важно, чтобы ваши деньги усердно работали на вас, а не наоборот. На самом деле Роберт Кийосаки, автор бестселлера № 1 по личным финансам «Богатый папа, бедный папа», построил всю свою философию денег на этой концепции

Получение дохода из пассивных, а не активных источников дохода — лучший способ.

Инвестиции, приносящие пассивный доход, включают в себя выплачиваемые дивиденды за ценные бумаги, арендуемую недвижимость, прибыль от бизнеса, которым вы не управляете ежедневно, и гонорары за творческую работу или изобретения. Изучите свои таланты и возможности, у вас наверняка есть возможность пассивного дохода.

Россияне вошли во вкус: в 3 раза больше людей ищут удаленную работу

Трудолюбие во вред: две причины, почему трудоголики редко бывают богатыми

«Слабая» льготная ипотека: банкиры рассказали,что тормозит развитие ИЖС

15 простых советов для привлечения денег

Заставьте деньги двигаться. Это должно стать главным правилом вашей жизни. Богатые люди очень грамотно используют свои активы, превращая их в возможности заработать еще больше. Можно начать с откладывания части свободных денег на обучение, повышение квалификации или на покупку, которая в будущем приведет к увеличению доходов.

Оцените рациональность своего труда. Закон денег не подчиняется ни математике, ни логике: при правильно организованном труде сил тратят меньше, а зарабатывают больше. Эта простая истина способна изменить вашу жизнь.

Постоянно ищите возможности, даже если вас все устраивает

Так вы дадите Вселенной понять, что готовы рассмотреть все ее предложения.

Уделите внимание своей осанке при принятии финансовых решений. Держите ровно позвоночник, это обеспечит правильное течение энергии

Совет хорош и для тех, кто работает сидя.

Держите деньги в порядке. Небрежность в отношении денег способна ослабить поток денежной энергии. Не мните, и не прячьте купюры в потайных карманах кошелька. Рассортируйте их по достоинству и сложите в расправленном виде лицом к вам.

Не пренебрегайте мелочью. Смело вовлекайте монеты в оборот или купите красивую копилку. В противном случае их энергия может застояться.

Регулярно отдавайте небольшую сумму на благотворительность. Выберете сферу, которая вам по душе. Это создает позитивную энергию, зарядит вас и ваши деньги. Благотворительностью хорошо лечится «комплекс бедняка».

Ведите бюджет правильно. В расходной статье должны быть прописаны не только обязательные выплаты, но и все текущие потребности. Исходя из этой суммы, рассчитывается доход. При подсчете всегда учитывайте прирост дохода.

Не распространяйтесь о своих заработках. Богатые люди не любят этого делать, следуйте их примеру.

Общайтесь с успешными людьми. Рядом с ними энергия денег в разы мощнее. Вы сможете ее почувствовать и получить мощный положительный заряд. Отгородитесь от нытиков и неудачников, сосредоточьтесь на перспективах.

Вкладывайтесь в себя. Тренировки в зале, внешний вид, достойная одежда. В переводе на язык богатых – это не роскошь, а вложение. Вкладывая в себя, вы увеличиваете свои шансы стать более успешным.

Не превращайте экономию в самоцель. Нерациональная экономия приводит к установлению непробиваемых блоков, мешающих циркуляции денежной энергии. Держитесь соотношения цена-качество, и отдавайте свои деньги за продукт, который этого стоит.

Не передавайте деньги из рук в руки. В магазине для передачи денег и получения сдачи используйте кассовую тарелку. В кругу домочадцев оставляйте деньги в специально оговоренном месте.

Установите в квартире денежный магнит притягивающий энергию изобилия и богатства. Он поможет поймать, приманить и удержать денежную энергию. Талисман должен быть расположен согласно принципам фэн-шуй, в юго-восточной части жилища.

Избавьтесь от хлама, у него очень плохая энергетика. Хранение старых и ненужных вещей не только отнимает пространство, но и мешает приобретению нового. Живая и активная, денежная энергия не терпит застоя. Она никогда не придет в дом, в котором нет места для перемен.

Артем Копылов

Сын бывшего председателя колхоза. Как-то отцу и его партнерам-фермерам понадобилась сушилка для зерна:

— Они собирались купить импортную, но из-за скачка валютного курса денег не хватило. Тогда отец попросил нас с братом создать сушилку. Мой брат — инженер-конструктор, поэтому сконструировали все мы сами, взяв за образец западный аналог, который доработали и улучшили.

Наша сушилка при цене в полтора-два раза ниже зарубежного аналога по качеству превзошла его: расходы ниже, а качество сушки — выше, она очень бережная, равномерная, пожаробезопасная. Наша машина может сушить абсолютно все виды зерна, а также кукурузу, рапс, подсолнечник и мелкосемянную фракцию, засоренное зерно с поля, сверхвлажное зерно и даже травы.

Сейчас Артем с братом производят 19 моделей сушилок. Оказалось, что бизнес отличный, востребованность продукции очень высокая, так как урожаи в стране стали собирать рекордные, а сушилок маловато, отечественных вообще нет.

Будь своим собственным боссом

Сотрудники работают, чтобы сделать своих боссов богатыми. Если вы стремитесь к истинному богатству, подумайте о том, чтобы начать свой собственный бизнес. По данным Forbes, почти все из 1426 человек в списке миллиардеров заработали свои деньги благодаря бизнесу, к созданию которого они или члены их семьи приложили руку. Многие работники среднего класса считают, что начинать бизнес слишком рискованно, но данное мышление мешает им работать для создания собственного дела.

Богатые понимают, то, что рискованно, позволяет диктовать свои правила. Вы можете всю жизнь работать на одного босса, делая ему целый бизнес, пока тот греется дома у камина. Но при этом вы создаете его материальное состояние, а сами вынуждены экономить копейки. Самые богатые люди мира утверждают, что сделать состояние возможно, лишь рискуя, вкладывая суммы денег, пусть даже одолженных. Но другой стратегии сколотить состояние пока не придумано.

Денежные типы личности

В зависимости от того, к какому психотипу относится человек, выстраиваются его отношения с деньгами — так же, как и с людьми. Если вы плохо относитесь к кому-то, рано или поздно он это поймет и, скорее всего, его реакция будет взаимной.

В своей практике я использую типы, которые выделили Скотт и Бетани Палмер:

• Сберегатели. Постоянно ищут скидки, акции, покупают только нужное. Экономят на качестве и уровне комфорта. Например, не пользуются подогревом сидений в машине зимой, потому что так дешевле. Сберегатели редко приходят на консультации к специалистам, так как считают свою модель поведения правильной и рациональной
• Растратчики. Не смотрят на цену: если хочется — покупают. Это те люди, у которых одежда в шкафу висит с бирками, многие вещи почти никогда не были надеты. Растратчики часто обращаются за помощью к специалистам, их проблема — «деньги утекают сквозь пальцы»
• Любители риска. Обожают новинки. Собирают покупки в корзину, даже не зная, могут ли расплатиться. Часто живут «от зарплаты до зарплаты», любят кредиты. Зачастую страдают игровой зависимостью. Ими руководит мотивация «а вдруг выгорит». Часто оказываются на финансовом дне, их жизнь — это сплошные взлеты и падения
• Стражи безопасности. Отличаются от «сберегателей» тем, что покупают только известное и понятное. Они готовы тратить деньги, но у них всегда должны быть сбережения на черный день. Причем это странный «черный день», который ждут и приближают. Такие люди редко рискуют, не ставят больших финансовых целей. Редко достигают больших высот, потому что там — уже неизвестность, а значит — небезопасно. У данного типа присутствует смешение психологии «бедных» и «богатых». Часто есть перевернутая установка, что 80% усилий дают только 20% результата. Но если они выходят из зоны комфорта, то достигают хороших результатов
• Пофигисты. Они вообще не беспокоятся о своем финансовом состоянии, так как их все устраивает. Пофигисты не прочитают эту статью, они никогда не приходят на консультации. Но часто приходят их партнеры: «Помогите мужу заработать». А мужу оно надо? Нет, ему хорошо.

В каждом человеке, как правило, живет один доминантный и один дополнительный тип. У зрелой личности не будет сочетания противоположных типов, например, «растратчик» и «сберегатель» или «страж безопасности» и «любитель риска». Если у вас сейчас происходит именно так, то, скорее всего, один из типов — родительский, другой — ваш собственный. Это переломный этап, когда идет процесс формирования психологически зрелой личности.

Нет хороших и плохих типов, правильных или неправильных. Свой тип нужно просто знать, чтобы увидеть точки роста и сознательно принимать решения.Например, «сберегателям» неплохо бы раз в неделю покупать себе что-то просто так, а «растратчикам» завести безотзывной депозит, который регулярно нужно пополнять.

Богатство – понимание реальной разницы между активом и пассивом

Как говорит Кийосаки, мы делаем большие вложения в объекты и предметы, которые приносят только расходы – содержание дома и машины, крупную технику и путешествия. Если у вас нет дохода, который бы делал эти расходы незаметными для общего потока денег, то вы такой покупкой лишь увеличили статьи своих расходов. Перед любой крупной покупкой вы должны сгенерировать приток денег для содержания приобретенного: «Актив – то, что кладет деньги в ваш карман. Пассив – то, что вынимает деньги из вашего кармана».

Некоторые инструменты, предлагаемые Кийосаки, возможно, уже не так актуальны, но они показывают разнообразие источников дохода финансово грамотного человека. Это бизнесы, которые не требуют вашего непосредственного вмешательства, акции, облигации, недвижимость, генерирующая доход и т.д.

4 совета, как стать успешным и богатым

Поговорим о 4 главных составляющих богатства и процветания.

Совет №1 — Разумно распоряжайтесь деньгами

Большинство людей не умеют экономить деньги. И как только они начинают хорошо зарабатывать (тут, конечно, возникает вопрос: как им это удалось с такими денежными привычками?), то сразу же приступают к растрачиванию заработанных денежных средств на ненужные вещи, развлечения, походы в кафе или рестораны. Конечно, если тратить деньги на всякую ерунду, то стать богатым и успешным вряд ли получится.

Чтобы стать богатым человеком нужно всегда разумно тратить свои деньги, и желательно их постоянно вкладывать во что-то ценное, что со временем можно будет продать дороже. Например, можно покупать недвижимость, драгоценности, антиквариат и так далее.

Совет №2 — Экономьте деньги, затем инвестируйте их

Мудрые люди, которые мечтают разбогатеть, экономят абсолютно на всем, даже если они получают хорошие зарплаты, а сэкономленные деньги откладывают на развитие будущего бизнеса или покупку чего-то ценного.

Чтобы стать богатым, нужно учиться экономить деньги. Для этого необходимо начать отказывать себе в ненужных покупках, развлечениях и так далее, тогда возможно сэкономленных денег хватит на развитие бизнеса. И со временем этот бизнес может принести большой успех и богатство.

Совет №3 — Двигайтесь вперед и развивайтесь

Успешные люди никогда не останавливаются на достигнутом, они постоянно двигаются вперед и развиваются. Поэтому каждому человеку необходимо брать с них пример, и искать новые способы для заработка денег. Люди, которые стремятся разбогатеть никогда не сидят без дела. Они все время стараются найти себе как можно больше источников заработка и подработок, чтобы быстрей накопить на свой бизнес, если находятся только в самом начале пути.

Совет №4 — Станьте человеком, который достоин успеха

Богатыми и успешными становятся только те люди, которые достойны этого богатства и успеха. Поэтому всегда правильно спрашивать не «как стать успешным человеком», а «как стать человеком, который заслуживает успеха».

Обычно успешные — это целеустремленные, хитрые, пробивные и умные люди, они продумывают каждый свой шаг и четко планируют свою жизнь

В любом бизнесе очень важно действовать правильно и не совершать непростительных и глупых ошибок, это может привести к плохим результатом. Именно поэтому и следует тратить много времени на обдумывание правильной стратегии ведения бизнеса

Чтобы стать богатым всегда очень важно верить в себя и будущий успех и конечно не сдаваться, даже тогда, когда начинает казаться, что ничего не получится.

votes

Рейтинг статьи

Что такое принятие решений и решение проблем

Каждый день мы принимаем сотни решений, которые влияют на нашу жизнь: по разным оценкам только относительно еды их количество доходит до 225 в день. Решения часто оказываются неудачными, нам приходится работать с их последствиями и принимать новые решения. По данным Росстата за 2019 год, в России на 1 000 браков пришлось 653 развода, а за последние 15 лет индустрия сведения татуировок выросла на 440%.

Неэффективные, неуместные, необоснованные решения в бизнесе и управлении встречаются не реже, чем в бытовых ситуациях. Пять лет назад Мировой Экономический Форум в Давосе сделал прогноз, какие компетенции будут определять профессионала будущего в 2020 году. Сейчас это будущее уже наступило. Компетенции, связанные с принятием решений, остаются в ТОП-10 самых важных навыков, а решение сложных проблем занимает лидирующую позицию.

Прогноз 2016 года о самых востребованных навыках будущего — в 2020 году

(Фото: World Economic Forum)

Решение проблем и принятие решений часто смешивают или используют как синонимы. Корректно их разделять, при этом рассматривать в одном «семействе» компетенций РППР (PSDM) — Решение Проблем и Принятие Решений (Problem Solving & Decision Making).

К PSDM обычно относят:

• Системное мышление.
• Стратегическое мышление.
• Критический анализ информации.
• Осознанность в принятии решений.
• Взаимодействие со стейкхолдерами.
• Креативный подход к решению проблем.
• Лидерство в условиях неопределенности.
• Стимулирование организационных изменений.

Большинство компаний, которые я консультирую, добавляют хотя бы два-три навыка из этого списка в модели корпоративных компетенций или эталонные профили должности. При этом чем выше управленческая позиция, тем серьезнее требования бизнеса и меняющегося ландшафта к уровню этих компетенций. Здесь есть две новости: хорошая и не очень.

Хорошая новость в том, что научные сообщества давно изучают PSDM с разных сторон. Например, Ариэль Рубинштейн развил концепцию Герберта Саймона о нашей ограниченной рациональности и рассмотрел наши решения в русле институциональной экономики и теории игр. Психологи-когнитивисты Дэниел Канеман, лауреат Нобелевской премии по экономике в 2002 году и Амос Тверски описали, как мы ищем «короткие» пути в решении сложных задач, но попадаем в ловушки и предубеждения. А социолог Барри Шварц в книге «Парадокс выбора» объяснил, почему большой выбор затрудняет принятие решений и приводит к ощущению неудовлетворенности.

Новость, которая не очень. Ни исследовательское, ни бизнес-сообщество до сих пор не решили, что именно считать решением: взгляды на природу решений разные, а единого определения — нет.

Робин Гуд – плохой персонаж

Богатые благодаря своей финансовой мудрости знают, как легально уменьшить налоги и отсрочить выплаты займов, как воплотить проект. Богатые ищут лазейки и реагируют на события. Семьи среднего и бедного класса в одиночку выплачивают столько, сколько с них требует государство. Они не знают, как действовать.

Как говорит Кийосаки, дело не в том, что у богатых есть лазейки. Суть в том, что богатые сами создают себе возможности для получения и сохранения капитала. Они не путают следствие и причину. Они учатся быть богатыми, быть самостоятельными, не ждать поддержки извне. Они выживут в любом мире, потому, что знают финансовые принципы.

Что такое сложные проблемы

Посмотрите на две задачи. Подумайте, как бы вы их решили и чем они отличаются.

Задача 1. Мать поручила сыну принести домой ровно 7 л воды с реки. Она дала ему два кувшина емкостью 3 и 5 л. Как мальчик может отмерить точно 7 л воды, используя только два этих кувшина?

Задача 2. Вообразите, что регулярные частные полеты на орбиту Земли стали возможны и сопоставимы по стоимости с среднестатистическим путешествием в другую страну. Подумайте, что делать представителям туристической индустрии на Земле? Запишите мысли, которые придут в голову. 

Первая задача — это «задачка». У нее есть конкретный правильный ответ, к которому можно прийти через ряд вычислений. Это фрагмент классического Стэнфордского теста Термана на измерение интеллекта «The Measurement of Intelligence» 1916 года. Правильное и быстрое решение подобных задач показывает высокие значения в тестах когнитивных способностей и уже более 100 лет вызывает горячие дискуссии в профессиональном исследовательском сообществе. Однако, даже несмотря на высокие когнитивные способности, люди склонны попадать в ментальные ловушки, принимать решения на основе ошибочных предположений и опираться на стереотипные представления. 

Вторая задача — это сложная «проблема». У нее нет единственно правильного решения. Есть большое количество факторов, которые нужно учесть, и условий, которые будут формировать разные сценарии; при этом существенную роль будет играть эмоциональный фон решающего. 

В управленческой практике у менеджеров есть все необходимые данные для принятия решений и решения проблем. По данным Гарвардского исследования, 68% руководителей уверены в точности большей части данных, лежащих в основе их бизнес-решений. То есть, когнитивные способности обеспечивают возможность решать проблемы, но качество решений не от них.

Упражнения, которые избавят от психологии бедности

Выполняйте 2 месяца каждый день, чтобы почувствовать результат.

Позвольте быть себе богатым, избавьтесь от зависти

Когда вы начинаете работу над целью, критик внутри вас говорит: ничего не выйдет. Установки на бедность с детства нам давала семья: “богатые тоже плачут”, “ради больших денег приходится жертвовать счастьем”, “олигархи – плохие люди”.

Давайте заменим негатив на уверенность в успехе с помощью простого упражнения:

1. Когда не верите в свои силы, печаль от нехватки денег и возможностей захватывает вас – расслабьтесь.
2. Представьте, что вы разбогатели, купили и сделали все, о чем мечтали.
3. Вспомните богатых людей, которым завидовали. Теперь у вас денег больше, чем у них. Вы благосклонно направляете финансовые потоки к ним, пока они не насытятся.
4. Теперь посмотрите, как потоки, направленные к другим, возвращаются в троекратном размере. Чем больше отдаете, тем больше получаете.
5. Поблагодарите за все, что имеете, скажите: “Я достоин богатства!”

Делайте упражнение каждый раз, когда посещают плохие мысли.

Заменяем негативные убеждения на позитивные

Найдите тихое и спокойное место. Закройте глаза. Представьте отрицательное убеждение в виде фразы с картинкой. Она постепенно меняется на позитивную вместе со словами.

Закрепите упражнения фильмами, книгами, историями знакомых, где есть противоположное негативному убеждение.

Настройте мозг на успех

Представьте, что вы оказались в сказке. Вам надо дойти до своего замка. Но внезапно перед вами появляются препятствия: стены с ядовитыми шипами до небес, голодные хищники, злые колдуны. Вы можете справиться с ними любым способом: стать невидимым, проходить сквозь стены, дышать огнем.

Упражнение настроит на то, что из любой жизненной ситуации можно выйти победителем. Вы не сдадитесь при первых препятствиях и откроете дело на миллион.

Общие сведения

Важно написать все, о чем мечтаете: это может быть квартира, автомобиль, дача, яхта — что угодно! Список может быть большим либо маленьким, все зависит от того, каковы ваши предпочтения. На против каждого наименования проставьте примерную сумму (ее можно найти в интернете)

Затем, подведите итог и напишите сумму в нижней части листа. Затем спрячьте лист подальше.

Данную процедуру можно повторять по нескольку раз в неделю, но лучше – каждый день, при этом, используя новый лист бумаги. Принцип написания тот же, но желания могут меняться в зависимости от ваших текущих потребностей.

Парадоксально, но нередко, что-то, включенное в список приходит к человеку разными путями (подарками, наследством и т.д.)

Немаловажно, что, составляя этот перечень, человеку приходится представлять тот или иной желаемый предмет, думать о нем, а это, в свою очередь, подключает подсознание на достижение цели

Использование такой практики заставляет человека мыслить, как состоятельного и успешного.

Инструкция из 7 шагов, которая приведет к богатству

Следуйте плану и вы удивитесь результатам.

Решитесь на богатство и определите цель

С этого момента, как решили стать богатыми, забудьте про бесцельное времяпровождение возле телевизора или в интернете. Займитесь личностным ростом, работой над целью.

Миллиардер и бизнес-тренер Брайан Трейси рекомендует думать о двух вещах:

1. Чего хочу добиться? Цели.
2. Как это получить? Действия и средства для обретения желаемого.

Посмотрите видео от Брайана Трейси, которое поможет достичь своей цели.

Отыщите наставника

Наставник – успешный человек из той сферы, в которой вы хотите пробиться. Можно обойтись без него. Но тогда готовьтесь к тому, что ваш путь будет сложнее и дольше. Риск напортачить выше. Сделать ошибку в начале – простительно, а вот потом это стоит целое состояние.

Измените стиль общения и окружение

Друзей легко поменять, но что делать с семьей, которая негативит? Когда речь доходит до жалоб, обвинений всех и вся в несчастьях, зависти, задавайте ошарашивающие вопросы:

1. Чем я могу помочь?
2. А почему так получилось?
3. Что вы сделали, чтобы предотвратить это?

Станьте позитивным и целеустремленным и к вам потянутся такие же люди. Проверено.

Освойте финансовую грамотность

Читайте книги по экономике. Финансовый план – это схема расходов и доходов на этот месяц и несколько вперед. Сюда вписываете сбережения, вклады, инвестиции в свое дело и т. д.

Он состоит из денежных целей, расходов и доходов.

Пример финансового плана обычного человека.

Цель	Сумма, руб.	Срок, годы
Купить дом	1 500 000	4
Выплатить кредит за машину	320 000	2,5

Далее рассчитываем свои финансовые возможности.

Активы – источники дохода	Пассивы – съедают деньги
Зарплата – 23 000 руб.	Коммуналка – 4 000 руб.
Сдача квартиры – 15 800 руб.	Одежда – 8 000 руб.
Подработка в интернете – 7 000 руб.	Транспорт – 2 500 руб.
	Питание – 7 000 руб.
	Развлечение/отдых – 9 000 руб.
	Кредит – 7 000 руб.
Итог: 45 800 руб.	Итог: 32 500 руб.
Остаток: 13 300 руб.

Следите за тем, чтобы не было перерасхода. Остаток инвестируйте в свое дело.

Нанять финансового консультанта здорово, но его дорого содержать, да и не все действительно профессионалы. Некоторые фирмы прогорали из-за таких экспертов. Учитесь финансовой грамотности и контролируйте бюджет самостоятельно. С этими навыками вы легко разбогатеете снова, даже после банкротства.

Инвестируйте

Остаток денег после необходимых расходов инвестируйте в свое дело. Не забывайте, что знания тоже важный вклад в бизнес.

Не совершайте необдуманных трат

Не покупайте предметы роскоши на все деньги. Живите по средствам, откладывая на инвестиции. Вместе с ростом прибыли увеличивайте запросы. Да, придется проявить силу воли и терпение, чтобы стать миллионером в будущем. О том, как спастись от соблазнов, я расскажу ниже.

Николай Кузяков

—  Когда мы с братом поступили в институт в 18 лет, родители сказали, что больше денег нам не дадут, и мы решили где-то их добывать. Нашли работу торговыми агентами, предлагали кондитерские изделия, и все покупатели говорили: «Дайте что-нибудь новое».

Мы это начали искать и нашли одного предпринимателя, который делал интересные кондитерские изделия. Предложили ему, чтобы он свой продукт упаковал под наш бренд. Бренд придумали «Ванюшкины сладости» — в честь нашего отца, мы им гордимся. У нас было два варианта — либо в честь мамы, либо в честь отца, но отца зовут Иван, это традиционное русское имя, оно неплохо легло в наше название. Причем мы сразу позиционировали себя как нестандартный продукт, для детей.

Мы объехали близлежащие регионы и буквально за первый месяц продали на 1 млн рублей, заработав с этого 100 тыс. рублей. Для студентов это были колоссальные деньги.

После этого мы купили цех в рассрочку на полгода. Так появился у нас первый цех, это было прямо гаражное производство. Первую неделю работали все: я, мой брат, наши девушки, наши друзья, мама наша активно подключилась. И с этого пошел бурный рост. Отец увидел, что у нас все успешно, и начал помогать сырьем. Наши топовые продукты — это мини-кексы, панкейки, мини-оладушки с начинками, профитроли. Мы продаем во все страны мира. Я думаю, что с нашим потенциалом, с нашей продукцией мы можем продаваться как минимум в 70 странах мира.

5 этапов успешных продаж

Компетентность в любой сфере деятельности обязательно предполагает владение базовыми знаниями в соответствующей области науки. Так, специалисты химических производств должны быть на ты с таблицей Менделеева, физики – никуда без законов Ньютона (и других законов тоже), психологам необходимо быть знакомыми с идеями Фрейда, а политическим деятелям – с марксистским учением.

Существуют и фундаментальные основы в сфере продаж. Техника их включает пять этапов, которыми должен владеть каждый менеджер по продажам, если он хочет добиться успеха в своей деятельности. Когда на интервью соискателя просят продемонстрировать умение продавать, речь идет как раз о знании этих пяти этапов, а точнее, умении последовательно проходить их.

Надо сказать, что для успешных продаж товаров недостаточно соблюдать технику продаж, состоящую из пяти шагов. Эффективность продавца зависит и от других факторов. Однако компетентность его все же главным образом определяется именно по умению четко следовать всем этапам.

Наиболее популярной концепцией продаж является техника пяти этапов – классическая модель продаж. По-другому ее еще называют «Лестница продаж», «5 шагов менеджера по продажам». Эта схема применяется продавцами во всех странах мира, ее эффективность подтверждена опытным путем.

Расскажем о каждом шаге успешных продаж.

1. Знакомство с потенциальным покупателем

   Прежде всего нужно установить контакт, познакомиться, чтобы избежать напряженности в разговоре. К примеру, следует представиться и озвучить, чем вы можете быть полезными.

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

2. Определение потребности

   На втором этапе необходимо узнать, чего хочет клиент. Этот шаг самый ответственный. Напрямую предлагать приобрести ваш товар/услугу категорически нельзя. Это может настроить клиента против вас. Нужно аккуратно выяснить потребности человека, тогда вероятность успешной продажи повысится.

   Как можно выведать, в чем нуждается клиент? Задавать много вопросов. Менеджер по продажам должен проявлять заинтересованность и внимательность по отношению к собеседнику. Обычно только после 5–10 вопросов удается вызвать ответный интерес.

   Нужно уточнять все, что поможет лучше узнать человека, чтобы сделать правильное предложение и не оставить его во фрустрации. Однако нельзя допускать перехода беседы в допрос и заполнение брифа, обязательно нужно принимать живое участие в разговоре.

3. Представление товара/услуги

   На третьем этапе нужно презентовать клиенту ваш товар или услугу. Задача успешного менеджера по продажам – сделать так, чтобы коммерческое предложение отвечало запросам клиента, чтобы он увидел в нем возможность решить свои задачи. В этом заключается психология продаж. Клиент должен почувствовать, что говорит на одном языке с продавцом и что покупка будет выгодной.

4. Ответ на возражения

   В ходе представления товара у клиентов обычно возникают возражения и сомнения в необходимости покупки. Их нужно предусмотреть и быть готовыми ответить.

   Вариантов возражений не очень много – «слишком большая цена», «сравню с другими брендами», «нужно подумать». Владение техникой их отработки – обязательное условие успешных продаж. Грамотная работа с возражениями требует глубокого знания своего продукта и потребностей клиента, поэтому к диалогу нужно тщательно готовиться.

5. Совершение продажи

   Может показаться, что закрытие сделки – самый легкий этап. Однако клиентов, как правило, требуется направлять к финалу. Чтобы покупатель купил ваш продукт, он должен знать, что делать. Финальный призыв продавца должен быть не вопросительным, а уверенным, утвердительным. Вместо «Готовы к оплате?» следует говорить: «Оплатите, пожалуйста, здесь».

Используйте чужие деньги

Золотое правило богатых людей — нужны деньги, чтобы заработать деньги — работает почему-то только для них. Простой человек воспринимает эту пословицу как устаревшую поговорку для оправдания лишних трат. Менять время на рубли — это игра для проигравших, тем более что технологии разрушают многие рабочие места, для которых не требуется человек с квалификацией. Использование денег от инвесторов и банков, а также наем людей для работы на себя — формула, проверенная годами и столетиями.

Она помогает в создании богатства, не говоря уже о налоговых законах, которые сильно благоприятствуют бизнесу

Неважно, собираете ли вы средства для открытия собственного дела или перебираете недвижимость с целью получения прибыли, полагаясь на чужие деньги для выполнения тяжелой работы, вы увеличиваете отдачу. Такая стратегия имеет больший риск, чем открытие бизнеса на собственные деньги, но согласно словам великого Баффетта, «риск исходит от незнания того, что ты делаешь»

Деньги должны приносить деньги

Помните, как Марк Цукерберг за один день сорвал куш в 4 миллиарда долларов? Как ему это удалось? А как Джефф Безос недавно увеличил свой капитал на 6 миллиардов за 20 минут? Неужели они дольше просидели на работе? Нет, это все акции. А вы за свою жизнь проработаете около 100-150 тысяч часов. Теперь умножьте эти часы на ставку оплаты за час и получите уровень своего потенциального богатства.

Деньги и акции работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в год без каких-либо усилий. Суть в том, чтобы жить максимально скромно, начиная еще с юных лет, отказывая себе во всем ненужном и откладывая любые лишние деньги. Заставляя свои деньги работать, вы можете получать доход даже во время сна. Вы можете кушать в хорошем ресторане, заставляя деньги платить за еду, пока вы едите.